門窗加盟商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是加盟商，門窗加盟商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務)，獲得經營利潤，多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對等。

       發展加盟商永遠是品牌進入市場的核心，隨著商業市場的成熟，信息的透明化，門窗企業靠打雞血方式招攬加盟商越來越難，開誠布公地談產品、品牌是更多加盟商愿意接受的。做你的產品，能為我帶來什么好處?這是加盟商最為看重的。賺錢是加盟商做代理的原始驅動力，但并不是影響門窗企業招商的唯一要素。甚至，可能也不是最關鍵的要素。

       三個條件決定了一個門窗企業能否順利地發展加盟商：做你的產品，加盟商能贏;做你的產品，加盟商能賺錢;做你的產品，加盟商可以獲得成長。

       品牌號召力，讓加盟商贏市場

       贏是相對其他加盟商來說的，即賣得比別人好。品牌的號召力強，產品就不用怎么推，消費者會被吸引過來會搶著買。不論中外，加盟商永遠都愿意賣最好賣的、最有品牌拉力的、客戶端口碑很好最愿意接受的產品。所有的加盟商希望他們代理的產品一面世就被消費者搶光，希望他們代理的產品一投標就中標而不會被甲方質疑或者拒絕。

       為了這個“贏”，加盟商就不會那么在乎廠家的政策很差、利潤很低。甚至，當廠家的市場保護做得也非常差，導致竄貨流行、價格透明、利潤慘淡等情況時。加盟商也愿意接受，因為產品利潤再差，只要賣的快，賣得多，用擴大規模來壓低運營成本等，最后還是有錢賺的。因為周轉率和現金流是加盟商最看中的東西，能省則省，能多快速的周轉就快周轉。這就是“贏”帶給加盟商的誘惑。

       所以說門窗加盟商最愿意代理能讓他們“贏”的品牌，因為那將給他們帶來更多賺錢的可能。

        賺錢仍是經商加盟企業的本質

       “我能讓你賺錢”，這是門窗品牌開發加盟商時必須要說的一句話。當然不可能每個品牌都賺錢，有的門窗企業品牌沒有知名度和消費者關注度，在跟加盟商談的時候就會說：我們的產品價格不透明，做我們的產品賺錢。而大品牌，比如一些大的公司，只給加盟商留一個點的利潤，加盟商還是得老老實實服服帖帖的做。所以品牌的差距在這里尤為明顯。

       如果一個廠家懂消費者，又會玩市場，又能叫加盟商賺到錢，這種廠家發展的將會很迅速。尤其是對于國產品牌來說，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在加盟商支持、市場保護方面做了很多努力的工作，加盟商普遍都賺到很多錢甚至比做外資品牌還賺錢，所以這也是現在很多行業并不是外資品牌一統天下的原因。

       賺錢了之后，門窗加盟商還要成長

      如果產品滿足了賺錢的條件，那么門窗企業就可以跟加盟商聊聊發展和成長的問題了。倉廩實而知禮節。一般來說，廠家的管理水平和人員素質都是高于加盟商的，聰明的廠商可以通過輸出管理來增加和加盟商的粘度，畢竟絕大多數的加盟商老板都是有著強烈的學習意愿的。這一點從各種雞血式的培訓機構、講師的火熱中就可以看出來。

       有的公司實際上沒什么核心技術，但是可以在公司管理和市場營銷，終端管理，方面還是有著很強的競爭力。而且，會自己的這些知識有系統的組織專門的人員對加盟商進行各種培訓，派專人對核心加盟商進行業務診斷提升加盟商的競爭力。進而將一切做加盟商都視為自己的一份子，相關刊物、活動也很多，將加盟商緊緊維系在一起。

       門窗企業做到以上三點，就不怕找不到加盟商了。企業運用要明白，好的加盟商才能帶給企業好的收益也才能使得企業很好的發展，所以，門窗企業在對待門窗加盟商這個問題時切忌不可盲目。