隨著“黃金月”營銷旺季的即將到來，幾乎所有門窗企業都亮起了促銷的利劍。時間一久，促銷之術已經被門窗企業用濫了，各門窗企業可謂招數用盡、策略使絕，以至現在的門窗市場幾乎無促不銷。

穩中求進開拓新的客戶群體

隨著前幾年房地產市場井噴式的發展，國內外大型家居賣場紛紛擴張進入各大城市，紅星美凱龍、居然之家、東方家園等賣場不斷崛起，賣場間的競爭日益激烈。

未來幾年，隨著房地產剛性需求的逐步釋放和調控政策的逐步落實，市場對于門窗產品的需求量將會逐步回落。為了搶占有限的市場蛋糕，各大賣場和門窗加盟商之間的競爭將會更加激烈。

競爭日趨白熱化，生存壓力日益增大，門窗加盟商收縮門店保存實力或許是一個行之有效的辦法，但終歸過于保守，如想在今后的門窗市場中占據一席之地，甚至取得更大的突破，這些措施終歸是不夠的，門窗加盟商除了需要廠家更多的支持之外，更重要的還是要從自身著手，完善服務，提高信譽，在維護好已有客戶渠道的同時穩中求進，開拓新的客戶群體。

滿足消費者需求擺脫價格戰

去年，門窗加盟商普遍反映過得不舒坦，“家裝節”、“團購”、“建材聯盟”……一輪又一輪的營銷大戰，讓門窗加盟商都疲于奔命、身心俱疲。

縱觀今年門窗市場，“成本價”、“跳樓價”等字眼貫穿著整個門窗銷售季，無論是節日活動還是銷售門店舉行的內部活動，都是沖著促銷這個名頭而來。

行業如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰般上演，不僅使得消費者產生了門窗選購的疲憊和麻木心理，同時也讓門窗加盟商倍感疲憊和麻木。而且市場的潛力客戶幾乎都被接二連三的促銷活動所開發出來，剩下的也為數不多。真正到了傳統的銷售旺季，市場反倒沒有了以往的活躍。在這個不促不銷的時代，或許促銷成了商家唯一的選擇，暫時的消停，或許意味著更大的促銷爭奪戰。

企業與商家對促銷模式的危害和對品牌、正常營銷手段的影響早已心知肚明，卻仍禁不住誘惑，或主動、或被動地踏入了促銷的畸形推廣之路。其實大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非市場飽和的救命稻草。促銷不僅引發一輪接一波的價格戰狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業和商家為降低產品成本粗制濫造、以次充好，可能會引發更大的行業危機。了無新意的促銷，加之市場產能過剩的現狀，已令行業的促銷法寶失靈。

促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優品質提供更好服務轉變。與其促銷價格戰，不如靠口碑、服務鑄造品牌，不如靠創新提升產品附加值、服務附加值，提升產品的正面競爭力，不如營銷聯盟，全方位的價值組合滿足消費者的多層次需求，逐步擺脫促銷價格戰的泥淖，遠離無促不銷的苦海。對于門窗產品的明碼標價，雖一時難產，卻值得期待。