門窗業務人員不僅僅需要好的表達，更要有眼觀六路、耳聽八方的超強能力。尤其是在新開拓市場，眼前看到的遠比聽到的重要。有不少門窗加盟商在合作初期都會把自己描繪成“經營之神”，要思路有思路，要實力有實力，一般的業務員一聽好象真的找到了"知音"，甚至有非他莫屬的感覺。

       但具體操作起來，加盟商卻總是缺兵少糧，然后和上游提很多支持的條件。所以，除了能打動門窗加盟商外，門窗企業業務人員更重要的技能是能夠辨別加盟商的真實實力和真實意圖。看和聽是必不可少的環節，而在其中，看到的往往比聽到更可靠、更有效。那門窗行業業務人員到了市場要注意些什么呢?門窗區域經理如何開發新加盟商?

       一、看經營環境

       做業務就和行軍打仗一樣，一定要熟悉地形、地勢。沒經驗的業務員往往見了門窗加盟商的店面就走進去開口大講自己的產品有多好，多希望自己能與加盟商合作。而經驗豐富的業務人員則首先要觀察當地門窗市場的環境，是傳統的集中型市場還是現代化商場，或者是沿街的店鋪，還要了解主要同類型的店面狀況。

       然后根據觀察到的情況做資料匯總，判斷哪個是主要市場，哪些品牌在當地占有較好的地理位置。往往，通過一個品牌的店面位置就能初步判斷該品牌加盟商的實力。因為道理很簡單，能拿到好的店面位置的人，一定會具備相當的實力和社會背景。有些門窗加盟商為了獲得上游的政策支持，喜歡吹噓自己有多大的實力，但你看它的店面位置和大小就基本上判斷個七八不離十了。

       二、看同類品牌的分布

       首先要看市場上有哪些同行業門窗品牌的或者主要的競爭對手是否已經進入，如果有同類型品牌比較多，而且主要品牌基本上已經進入，則可以判斷當地市場的競爭環境比較激烈。前期可以初步判斷自己的品牌是否適合當地市場，可以根據競爭對手在當地的狀況，制定相對應的市場開發策略。此外，一般在當地經營知名品牌的加盟商的實力往往比較雄厚，經營理念相對超前。

        三、看門窗加盟商店面

如果你要看一個門窗加盟商的綜合實力，你可以全方位觀察其店面的狀況。要看他的店面位置，面積，裝潢情況，經營的品牌有哪些，產品的組織搭配是怎樣的，店內產品陳列是否規范，人員素質如何等等。根據你親自觀察到的情況，可以判斷該門窗加盟商的實力如何，其贏利點和精力放在哪個品牌上，你自己銷售的產品的切入點在哪里等。