購房者的觀望與投資客的“漠然”，對門窗行業來說是可怕的“殺手锏”，一方面市場形成了成交量假象；另一方面，“囤房”而沒有裝修需求，門窗加盟商的日子顯然不好過。

       開店速度慢，單店銷量低

       現在部分做高端品牌的門窗廠，面臨兩個頭痛的問題：一是開店速度慢，1年下來僅開10多家店;二是專賣店開業后產品難以大量銷售，資金周轉緊張。

       當前，部分企業開始努力調整現有渠道：大企業在已有產品線的基礎上，增加新的生產線，擴大產能；小企業增加新項目，試水轉產、跨行營銷；另有企業聯姻房地產開發商，直接為工程項目做配套服務。

       在全國發展商或專賣店的門窗企業，在主要市場以外的區域經營狀況不理想，屬于“外地品牌”，自然受到本地工廠、夫妻店、建材一條街的排斥，當地品牌具有供貨時間短、價格便宜、人脈關系廣等相對優勢，如果在市場競爭中想與他們分一杯羹，外地品牌則要具備更優的“產品、質量、價格、服務”等，但多數加盟商在這幾方面做得不到位，估計3成左右門窗加盟商處于被淘汰的邊緣。

        通脹加大，成本飛漲

        物價上漲、通脹加大，原輔材料成本上漲，成為門窗建材業面臨的困境，眾多行業的企業都深感壓力沉重。

        產能劇增，終端擁擠

        廠家、加盟商、賣場等幾大要素，構成了門窗業的市場格局。為了消化產能，很多企業不斷發展加盟商、商，導致建材賣場數量也在增加。從“存量”與“增量”的兩個要素來看，雖然每月全國多數區域的賣場、獨立門店、建材一條街，都有加盟商撤場、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

        銷售模式因市而異、因廠而定

        目前，在市場需求跟不上產能增長的狀況下，不少門窗企業在探討新興的銷售渠道，有的增設了電子商務做國內外網銷，有的尋求與裝修公司等第三方合作，有的在賣場以傳統方式“網羅”加盟商、商，有的增加直營店……哪種方式有效?哪種渠道銷售模式更適合企業的發展?沒有定論。門窗企業需結合自身實際情況和發展需求而定。有一家以前專做工程項目的門窗廠，現在要開拓全國零售渠道，采用哪種模式操作更有效?傳統的“招商加盟”模式全部依賴加盟商銷售產品，雖不能徹底推翻，但需要不斷地優化組合，當市場已是“紅海”時，就不應該硬擠上去排隊——招商加盟。

        外銷轉內銷，“扎堆”國內

        對于“外銷轉內銷”的門窗企業，“革新”銷售渠道是廠家高度關注的問題，但轉型中存在三個矛盾；

        一是由于國內零售市場的特殊性，門窗企業短時間內難以在研發上投入太多，很多企業信奉“拿來主義”，造成產品設計抄襲模仿的現象嚴重；

     二是在生產管理上、產品線銜接上容易出現問題，很多門窗企業由于不熟悉國內市場的特殊性、零售市場的“個性化”與“繁雜性”，出現產品質量不穩定、供貨期拖延，招商政策不完善、加盟商投訴等問題；

       三是一味地去“搶門窗加盟商”，認為“搶到就會賺到”，部分門窗企業不斷擴充加盟店的數量，承諾的服務卻沒法做到，如此，加盟商遲早會離開。

       上述探討的模式，恰好避免了建材賣場這種現象的發生，當然，這種模式是否能在幾大制約因素影響下成功運作，是否能夠“獨樹一幟”，更有利于銷售，我們將拭目以待。