市場競爭激烈、產品趨于同質化的今天，怎樣進行營銷突圍是許多企業遭遇發展瓶頸。為尋求差異化成功之路，營銷人們以產品和品牌的區隔為支點進行差異化的定位營銷在實際中也取得了一定的效果。但在整體的市場操作中，得到的是更多“現代競爭是拼資源競爭”的說法。

       想突圍市場，在具體操作上常規使用的人海戰術、終端陳列的資源買斷等策略和戰術，確實成就了一些企業，但繁華背后卻是高額費用負擔的苦惱和無奈。    

       門窗代理商有什么好處?能夠有代理利益，能夠獲得與門窗廠家討價還價的資格。門窗代理商的思路錯誤在于：忘記了做市場的目標。做市場的目標是什么?把市場做起來。只有市場做起來了才有利益。

      門窗廠家的策略通常是：市場開發期，實行代理商;市場成熟期，實行多家經銷。一向居于心理優勢地位的門窗廠家，為什么普遍同意在市場開發期實行經銷，主要是被代理商們“逼”的，否則就找不到代理商。市場成熟期搞多家經銷，是因為門窗廠家掌握了話語權，多家經銷可以各個擊破。

      但現實結果通常是：代理時市場開發不起來，多家代理時市場嚴重混亂，最后丟失市場。門窗廠家的錯誤同樣在于：忘記了做市場的目標。

       門窗市場的目標：把市場做起來

       做市場的目標是什么?門窗廠商的共同目標都是“把市場做起來”。

       誰掌握話語權并不重要，重要的是掌握話語權的一方要能夠將市場做起來。經銷與多家經銷的誤區就在于進入了控制與反控制的話語權之爭，反而把做市場的目標忘了。主動權掌握了，利潤分配權掌握了，但如果潤和市場沒有了，所有權利都沒有意義。

       門窗代理商能把市場做起來嗎?如果回答是肯定而堅決的，則毫不猶豫地實行代理。如果回答是否定的或猶豫不決的，那就要考慮實行多家代理了。

       只要門窗廠家愿意承擔公共營銷職能，完全可以在市場開發期搞多家經銷;只要代理商不以市場做“人質”來要挾廠家，也完全可以在市場成熟期搞經銷。