不要向賣菜的打聽，

哪個水果好吃。

不要問騎自行車的，

寶馬好不好開。

永遠記住：

想了解某個行業只有兩個方法，

要么你親自去嘗試，

要么你去問這個行業成功的人士。

切記別問失敗的不干的人，

每個行業都可以成功，

行行出狀元。

命運掌握在自己的手中，

選擇跟優秀的人在一起。

你一定會更加優秀。

這年頭，店里沒有好看的樣品。

客戶沒有眼見為實過，以后

您的門，買的出去嗎？

能賣的了高價嗎？

鋁合金門窗經銷商要想做大、做強，說容易也容易，說不容易也不容易，關鍵是看經銷商怎么去想怎么去做。經銷商想要做大、做強，那是一個系統工程，只要系統工程里的每個環節都做好了，經銷商想不做大，想不做強都難，以下跟大家進行分享和共同學習，經銷商要如何才能做大做強？

一、“選擇”大于“努力”

選對品牌非常重要，一流的經銷商選擇與一流的品牌合作，事倍功半，只要努力，銷量馬上成為當地之“最”；一流的經銷商與二流的品牌合作，要想爭“最”，要受不少“罪”，一流的經銷商與三流的品牌合作，只有夢“碎”。可見選擇品牌的關鍵性和重要性，正所謂“選擇”大于“努力”，不管您是幾流的經銷商，一定想辦法選擇和一流的品牌合作。

二、專心、專注

專心是確保能做好的最基本條件，專注是確保能做強的最基本條件，三心二意一定是做不好的。代理品牌就跟婚姻一樣，認準了、選擇了就要從一而終，中途搞外遇，很難得到善始善終。

三、少則“精”，精則“好”

現在很多人還存在這樣的誤區，還停留在老思想，認為代理的品牌或經營的項目越多越好。現在的市場已經進入深度細分時代，只有成為行業細分市場的領導者，才能持續的保持競爭力，才能得到持續的發展，才能讓您持續的賺錢，才能不被市場淘汰。例如，大家都非常熟悉的格力空調的銷量是同行的幾倍，只要您經營的一個項目在當地市場做到行業第一了，1個項目的收益比您經營3個項目做到當地行業第二的收益還要多得多，因此目前這個時代，做品牌代理，要遵循少則“精”，精則“好”的原則。

四、店大而“信”

現在開店一定要想辦法開大，因為大店給人的感覺：第一、這個老板有實力；第二、店大樣品展示比較全，讓消費者選擇性更多；第三、店大老板投資比較大，倒閉或跑路的機會不大；第四、在大店購買產品質量更有保障；第五、大店售后服務更有保障。因此開大店，無形中給消費者帶來信任感、信賴感，成交率自然會比小店成交率要高，訂單的質量也會更好，接大單的機會也更大。因此一定要爭取開大店。

五、人靠衣“裝”，店靠精“裝”

店面裝修的檔次一定要高檔，只有店面裝修檔次高了，給人的第一印象是這家店面賣的產品檔次一定不低。店面裝一定要精，只有店面裝修精了，給人的印象就是一個大品牌；店面一定要按公司統一的VIS進行裝修，只有統一形象，統一標準，給人的印象才像一個品牌，才是一個品牌。再好的品牌，再大的品牌，店面裝修不好，將什么都不是；不知名的品牌，品牌影響力小的品牌，只要店面裝修高檔、裝修精致了，至少在當地大家都認它是一個品牌。想要把品牌經營好，將店面裝修好那是必須的，也是必然的。

六、“新樣”新增長

新樣品是店面“新”的盈利點，是店面“新”亮點，是店面活動的“新”引爆點，是各經銷商財富“新”增長點。同時也是保持與競爭對手拉開距離的“新” 核武器，是持續保持競爭優勢和持續保持在當地領先的重要保障。因此新樣品是各經銷商必上，第一時間上的不二選擇。

七、“結伴”同行，“攜手”共進

這里所說的“結伴”是要利用好高檔賣場的平臺，根據公司產品是高檔產品的定位，一定要進駐與之匹配市場，如全國知名的大賣場等必須進駐，如若當地沒有全國知名的大賣場，就一定要進駐當地檔次最高的賣場。若不進駐高檔賣場，奢侈品也會賣出白菜價，比如LV的包包，要是在地攤上賣，500元/個都嫌貴，500元/個都沒有人買，要是放到高檔市場，廣州友誼商場，10000元/個都不覺得貴，10000元/個都有很多人買。充分說明了，商檔產品一定要在高檔的市場賣，高檔產品只有進駐高檔市場，才能得到對應的消費人群，如若高檔產品進駐低檔市場，不僅賣價與產品本身價值不對稱，而且還沒有人買。

八、“黃金”店

進駐高檔賣場只是第一步，要開“黃金”店才是重中之重，能開“黃金”店就將成功了一半。何謂“黃金”店，就是店面要開在賣場的最佳位置，什么樣的位置才能稱為最佳呢？最佳位置就是第一眼能夠看到，所有人都可以看到，因此最佳的位置就是賣場中庭步行電梯的正對面。只要客戶上到店面所在的樓層就一定能夠看得到，因為順路，只要有真正購買需要的，95%以上的機會進店里，客戶進的店也是同類產品第一個店。

(文章來源網絡)