全國服務熱線

400-838-8086

搜索內容

close
新聞資訊

NEWS

新聞資訊

新聞資訊

品牌新聞
精益動態
門店動態
設計會客廳
裝修百科

價格戰一時爽,門窗人悔斷腸!

中國門業市場再也不是什么樂土了,“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息不時傳出。一些門窗企業開始回憶昨日時光“過去月利潤數百萬元,躺著數鈔票。”可是,現實已經是部分企業“現在賣一套虧一套。”

 

錢不好賺了!于是,為了保命,一些門窗企業開始采取不顧一切的降價行動,又打起了價格戰:你賣得便宜,我比你更便宜。

 

1.webp

 

現在很多門窗企業都在標榜自己的市場份額是多少,營造了一種在與其他品牌的競爭中占據了上風,一片欣欣向榮的景象。但他們都在回避一個問題,利潤。道理很簡單,沒有利潤,產品賣再好又如何,企業一樣難生存。因此有人說,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

 

經濟學上有這樣一句話:在一個成熟充分競爭的市場經濟體系中,價格戰是企業生存的重要本領。可是,我們應該承認,不良的低價競爭方面潛滋暗長了一些不容忽視的問題:打亂門窗市場規則,通過降低產品品質減低價格;或者先標高價,再通過打低折扣促銷,明碼標價制度名存實亡,潛規則大行其道;

 

價格適中、利潤空間合理、埋頭實干的家具企業處處受排擠,胡作非為的企業如魚得水,等等。如果這樣的經營環境、商業生態不能有效遏制消除,身處其中的家具企業都不可能生存下來。

 

2.webp

 

這些年來因價格戰引起不良競爭的并不是小數目,這不僅是企業自身的損失,更是整個門窗產業形象的損失。一旦出現問題,再想恢復就要付出很大代價了。試想想,除了看似已經到手的錢,不合理的“低價競爭”還有什么能給你?

 

門窗企業不是不敗神話,消費市場也不是聚寶盆。現在就是大浪淘沙的時候,誰耐得住低落,誰扛得住壓力,誰站得穩陣腳,誰才能笑到最后。那么如何才能涵養一個好的市場競爭環境呢?恐怕有三點是需要特別重視的。

 

1明確企業在產業鏈中的定位

門窗行業市場瘋狂時期,企業蜂擁而上,擴大產能,拓展品類,沖刺渠道。然而市場稍有突變,資源配置跟不上,企業便轟然倒塌。


3.webp


但是,也有很多企業劍走偏鋒,清楚自身在整個產業鏈的定位,專注專業細分領域。

 

 

2拓展整合,渠道多元化

在渠道扁平化和多元化的趨勢下,靠單一的零售渠道的門窗企業難以生存,這就倒逼著企業實現自身業務板塊多元化。企業可以拓展電商渠道、設計師渠道、房地產渠道、大家居渠道等,實現業務的“開源”。

 

3提倡價格透明,明碼實價

 在買賣市場里,買東西誰都想挑性價比高的買。“一分價錢一分貨”的道理誰都懂,但是,站在消費者的角度,他們只認為,如果別家有同等質量的產品,價格也比你家低20%,你有什么其他的附加值讓我心動選擇比你價格高的產品嗎?

4.webp

 

其實,消費者不是怕買貴的,而是對企業的誠信存疑,擔心花了買一流產品的價錢,買的卻是三流四流的產品。

 

門窗企業更應該訂制“一口價”策略。“皇帝老子一口價”,并非博眼球博頭條,更深一層是對過去門窗價格不明朗現象的挑戰。“一口價”就是企業定價后,消費者覺得合適就買,不合適就不買,沒有談價的余地。這樣操作,反而給消費者更實在的消費體驗。門窗行業需要建立成熟的市場價格體系,需要誠信的企業,更需要產品價格透明化。

 

 

   現如今,門窗企業要改變頹勢,絕不可再盲信低價競爭這種老掉牙的策略。一口價不等于低價,價格透明也不等于便宜賣,而是讓消費者對品牌更有信任感。企業老老實實把產品做好,把品牌做好,把服務做好,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。


(文章來源網絡)

Online

Message

在線留言

在線留言

免費獲得設計方案

DESIGN
PROGRAM
留言左圖
福利姬在线观看