隨著門窗行業的發展，門窗品牌代理商越來越多，行業競爭壓力大，門窗代理商的發展，既有自身能力的束縛，也有廠商合作的局限，代理商要想在廠商的博弈中占據有利地位，必須要擁有屬于自己的營銷利器，但由于現代化管理缺失，門窗代理商當前的生存現狀不容樂觀。

       門窗代理商市場利潤空間變小租金漲價

       與分銷商面對的同品牌競爭不同，不少總代理商面臨著來自廠家與賣場的雙重施壓。

       “以前產品的價格并不透明，消費者對產品的認識和價格的獲知只能從代理商處獲得，但現在資訊發達，有時候他們在百度上發個提問，就有可能獲得跨區或者跨市的消費者所掌握的價格。”相關人士說，這樣一來，他們的市場利潤空間變小了。

       現代化企業架構的代理商群體壟斷市場

       少部分代理商與時俱進，通過對團隊的合理建設，對品牌架構的適當梳理調整以及企業戰略的重新規劃，已經完成了從“散兵游勇”型的建材個體戶向建材流通企業、集團的演變。這不僅表現在閩商團體中，而且表現在整個國內的代理商群體里。

       不同的理念造就了不同的結果，而擁有現代化企業架構的代理商群體開始逐步壟斷當地市場，無論是在品牌的占有度還是市場份額的占有度上，這也促使不少尚處于轉型及發展初步階段的代理商們開始正視自己的企業架構與機制。

        代理商們面對困境不斷尋找解決之道

        尋找一個優秀代理商對企業來說有多重要，從同一個品牌在不同區域的表現就能一目了然。優秀代理商面對問題與困境時，總是不斷尋找解決之道，而非埋怨市場行情不好。

       單部分城市的杰出門窗代理商來看，能占據一定市場的代理商各有其成功之道，而部分代理商們正在摸索的方式方法也可為行業提供借鑒：

      一方面，實行員工激勵，建立股份制企業。對門窗生產企業來說股份制尚屬一個較為新鮮的詞語，終端已經有代理商開始實行這一現代化企業的架構制度。而且這種模式可以帶領員工向更高的平臺看齊，激發大家自主學習、承擔責任、解決問題的能力，把做工作進化為做事業。

       另一方面，明碼標價。前段時期在行業內引發爭議的“是否真的明碼標價”的討論中，媒體對于部分賣場所提出的明碼標價的問題提出質疑。

       此外，抱團度危機，為行業尋找新方向。對于日益增長的租金，或許在不久的將來，零散代理商們可以聯合組建賣場或者城市綜合體，既能減輕因租金帶來的壓力，也可以完善其自身的格局，并擴大影響力。

       綜上所述，許多門窗代理商目前的資源實力和能力水平尚難全部達到，但至少可以從上述門檻較低的方面入手，逐步完善、逐步提升。就一定能看見希望的光芒。